糖酒会作为国内食品饮料行业的重要展会，每年都吸引众多广告传媒从业者前往寻找合作机会。许多传媒人在参会过程中却发现，自己反而成为了被推销的对象，陷入了被动局面。
糖酒会现场，参展商往往经过精心准备，其销售团队训练有素。他们深谙营销话术，能够迅速识别来访者的身份和需求。当广告传媒人表现出合作意向时，参展商可能会立即转变角色，从寻求服务方变成主动推销方。
常见的情况包括：参展商会以『资源互换』、『战略合作』等名义，试图让传媒公司免费或以极低成本提供服务；或是以『了解行业』为借口，要求传媒人先购买其产品『体验』；更有甚者会直接推销其招商加盟项目，让传媒人转而成为其经销商。
为避免陷入被动，广告传媒人应当：
- 明确参会目标，制定清晰的合作底线，不轻易被对方的『画饼』所动摇；
- 提前做好功课，了解参展企业的背景和口碑，避免与信誉不佳的企业接触；
- 保持专业立场，在洽谈中主导话题方向，不被对方带偏节奏；
- 谨慎对待『资源置换』类合作，仔细评估实际价值，避免陷入『免费劳动』的陷阱；
- 准备标准化的服务报价单，在对方提出过分要求时能够有理有据地回应。
记住，糖酒会是寻找商业机会的场所，广告传媒人应当保持清醒的头脑，既要主动出击寻找优质客户，也要警惕成为别人营销的目标。专业、理性的态度，才是在这场商业博弈中保持主动的关键。
